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刘润魔幻的2020,有哪些值得回顾的商业大事

2022-01-02
 
魔幻的2020,有哪些值得回顾的商业大事? 原创    刘润  刘润  2020-12-30  20:59
 
魔幻的2020,终于要过去了。
 
这一年,我们似乎每一天都在见证历史。
 
疫情爆发,武汉封城。新冠疫情肆虐全球。 口罩疯抢,口罩机卖出天价。
巴菲特活了快90岁才见过一次的美股熔断,我们在两周内见证了4次。 原油价格为负,倒贴钱都卖不出去。
有史以来最大的IPO蚂蚁金服暂缓上市……
 
人类历史上百年难见的黑天鹅,我们在今年见证了许多次。
 
2020年,好像比2012年更像传说中的世界末日。
 
很多人收入减少,很多人失去工作,很多企业裁员倒闭。
 
但不管怎样,魔幻的2020,终于要过去了。
 
今天的文章,我们就来盘点一下,魔幻的2020,有哪几件值得回顾的商业大事。
 
 
 
 
 
 
 
— 1 —
 
要说今年值得回顾的商业大事,第一件就是直播。
 
2020年,直播可以说是火出天际。


 
除了直播一哥一姐李佳琦和薇娅,就连互联网第一代网红老罗,也开始直播带货了。 现在只要是家电商公司,都在搞直播。
直播这件事的逻辑为什么是对的?
 
中国商品的平均定倍率在4倍左右,也就是说,100元制造成本的商品,通常你会花400元买 到。
 
当然,有的要低,比如日用品是3倍左右;有的要高,比如化妆品是20倍左右。
 
也就是说,如果忽略中间所有渠道,直接找品牌商拿货,通常可以拿到2.5折的商品。
 
不 过 , 找 品 牌 商 的 销 售 部 门 都 不 行 。 要 找 产 品 线 公 关 部 门 , 或 者 集 团 公 关 部 门 。 甚 至 找 CEO。
 
为什么?
 
因为2.5折给你,对销售部门的“收入”这个KPI的贡献很小,还会伤害“利润”这个KPI。
 
但是,如果一场直播能有10万人观看,甚至100万人,或者疯狂到1000万人观看,这个营销 的价值,是巨大的。
 
公关部,或者CEO会站在更大的格局,算一笔账。 这笔账,大约是这么算的:
某视频网站上,每30秒的贴片广告报价,大约是100元/千人观看。如果一场直播,有250万 人观看,每个产品演示30秒,那意味着它的广告价值是:25万。
 
但每个产品,不太可能只展示30秒。假设展示了5分钟,它的广告价值就是250万。
 
 
再加上展示的人是名人。考虑名人背书价值,这个广告价值,也许可达500万。
 
当然,这是理论值。打到骨折,几十万总是有的。
 
所以,直播卖货的本质,是让几百万观众集中看几小时的“贴片广告”。
 
那么问题就来了:观众傻吗?几百万观众,为什么要看几小时的“贴片广告”? 嗯。那你就必须用一些东西,“贿赂”观众。
用什么呢?
 
视频网站,花钱买些好看的电影,把用户摁在屏幕面前。 那直播卖货,用什么“贿赂”观众呢?
给观众实实在在的便宜。不玩套路。真便宜,便宜到你怀疑人生。
 
直播卖货的目的,是让一部分观众真的占到了便宜。而其他观众看到有人是真的占了便宜。
 
这样看直播,就是抽奖。
 
“要开卖了”,就是“要开奖了”。3,2,1,恭喜下面3000名观众。
 
但是, 价格打到骨折的商品( 也就是抽奖), 必须限量。 几千件, 几万件。 如果不限量, 其 他渠道将会造反。
 
如果真不限量的,一定是优惠没到位。
 
同时,品牌商再付给主播一笔坑位费或者销售提成。
 
这样下来, 抢到货的观众捡到了便宜, 卖货的主播赚到了钱, 品牌商打了价值几百万的广 告,三方共赢。
 
所以,我们说直播带货的逻辑是对的。
 
直播带货其实 2017 年就有了, 只不过到了 2020 年, 被疫情重重地推了一把, 所以获得了比 较大的成功。
 
 
 
 
 
— 2 —
 
第二件值得回顾的商业大事,是外贸。
 
2020年,外贸行业可以说是突飞猛进的增长。
 
如果你是做外贸的,今年的收入没有增长两倍,你都不好意思跟别人打招呼。
 
为什么今年外贸行业这么挣钱?
 
因为受疫情影响,海外国家的电子商务渗透率大幅提高。
 
什么是电子商务渗透率?
 
简单来说,就是总体的零售中,电子商务占比多少。 渗透率越高,说明通过电子商务购物的人就越多。
因为疫情,大家都开始在线上购物了。
 
以美国为例。据雨果网的数据显示,美国第二季度总体零售支出下降了3.6%。而电子商务渗 透率达到了 16.1 %, 高于去年同期的 10.8 %。 不包括汽车、 汽车零件、 酒吧和餐厅的销售 额,电子商务的渗透率超过22%。
 
 
海外一些国家的电子商务渗透率增长速度更快。
 
很多人说,2003年的非典激活了中国的电商,那么这次疫情也激活了海外很多国家的电商。
 
所以, 受疫情影响, 虽然全球的零售总额在下降, 也可以说总需求在下降, 但是因为电子商 务渗透率大幅提升,反而促进了跨境电商的发展。
 
同时,在中国疫情,全球没事的时候,全球都在担心从中国进口,开始寻找替代供应商。
 
但后来变成了全球疫情, 中国最安全。 不少国家封城, 甚至一些国家封国。 大量分布在全球 的产能开始减少。而中国的产能不断恢复。
 
全球产能减少, 封城会不断消耗库存。 短期不能复产, 必将全球寻找产能。 而其他供应国的 产能因为自身疫情,也在减少。
 
当然同时因为封城甚至封国,全球的需求也在减少。但是全球产能的集中度也在上升。
 
 
假如需求减少了30%(根据中国一季度数字),集中度提高了50%,中国外贸就迎来了新一
轮机会。
 
这也是外贸行业爆发的重要原因。
 
 
 
 
 
 
 
— 3 —
 
第三件值得回顾的商业大事,是口罩机。 疫情期间,很多人都在到处收购熔喷布。 熔喷布的价格被炒得奇高。
从不到2万人民币每吨,最高涨到70万人民币每吨。 即便如此高价,也能瞬间卖出。
熔喷布,是做口罩的关键材料。
 
 
 
一吨熔喷布可以生产N95口罩35万只。
 
假如一吨熔喷布的价格是60万,加上机器的折旧、耗材等,平均下来一只N95口罩的成本, 是3.5元。
 
疫情期间,中间商收购口罩的价格为6元/只,扣除成本3.5元,一只口罩的利润是2.5元。 也就是说,把一吨熔喷布生产成口罩,可以赚87.5万。
在那个时候,口罩机就是印钞机。 很多人因为卖口罩,一夜暴富。
于是,大量投机者涌入口罩市场,到处求购口罩机,高价收购熔喷布。
 
好像只要拥有一台口罩机,一吨熔喷布,哗啦啦的钞票,就如潮水般汹涌而来。
 
 
这样的场景似曾相识。
 
口罩机,就相当于比特币矿机。做口罩,就是挖矿。熔喷布,就是电费。 口罩价格暴涨,利润空间巨大,就会导致大量口罩机入市。
2、3月份的时候,一些企业家来问我,润总,你知不知道哪里可以买到口罩机?
 
我找到一些朋友咨询,他们说,口罩机涨价了,当时大概20万元一台。再往后,口罩机最高 已经涨到200多万了。
 
大量口罩机入市,都开始寻找熔喷布等原材料来生产口罩。 可是熔喷布的资源有限,于是价格也跟着疯涨。
当熔喷布等原材料的价格越来越贵,卖口罩的利润就会被一点一点吃掉。 直到有一天,口罩的生产成本等于销售价格,这个游戏就随之结束了。
所以买卖口罩机,跟买卖矿机一样,本质上是一个公地悲剧的游戏。 “罩圈”,其实一步一步走完了“币圈”的老路。
到今天,产能恢复,口罩不再稀缺,一个医用口罩的价格又从四五块跌到几毛钱的时候。 很多人靠运气挣来的钱,就靠实力赔光了。
 
 
 
 
 
 
— 4 —
 
第四件值得回顾的商业大事,是蚂蚁金服暂缓上市。
 
本来是万众期待的史上最大IPO,但随着《新规》发布,暂缓上市了。
 
第一点: 在单笔联合贷款中, 经营网络小额贷款业务的小额贷款公司, 出资比例不得低于
30%。
 
什么意思?
 
我举个例子。
 
小张是支付宝的客户, 有很高的芝麻信用分, 向蚂蚁用年息 10%, 借了 1 万元。 蚂蚁找到银 行说:我们用科技(大数据,人工智能 …… 等等)评估过了,这是好客户,可以借。我们合 作吧:我出1%的资金,你出99%;10%的利息,一人一半。
 
银行一算。你出科技,我出金融。本金9900元,利息500元。5.05%的收益。可以啊。蚂蚁 一算。我出科技,你出金融。本金100元,利息500元。500%的收益。更可以啊。
 
两人一拍即合。
 
但是, 新规意见稿规定, 蚂蚁出资不得低于 30%。 这意味着, 借给小张的 1 万元中间, 超过 3000元必须是蚂蚁自己出的。本金3000元,利息500元。蚂蚁的收益,立刻就从500%,降
为了16.67%。
 
蚂蚁的盈利能力,可能会断崖式下跌。
 
那收益率低就低点,蚂蚁能不能通过扩大本金的方法,增加收益总额呢?
 
这时, 新规中的第二点, 就发挥威力了: 小额贷款公司通过银行借款、 股东借款等非标准化 融资形式,融入资金的余额不得超过其净资产的1倍。
 
一辆1吨的车,只能装1吨的货,不超过2吨上高速公路。严查超载。你有1万元净资产,最多 只能变着花样玩出2万元资金,当作本金借给客户。蚂蚁自有资金的总量,被盖上了一个非常 刚性的天花板。
 
出资比率设了最低限, 资金杠杆设了最高限。 两条线一划, 蚂蚁的收益总额, 立刻就没有想 象空间了。
 
那我能不能用“资产证券化”的方式,突破这两条线呢?
 
 
小张向我借1万元钱,年息10%。这是一笔债务。如果我把这1万元的债务,通过    ABS(资产
支持型证券)的方式,用3%的价格卖掉呢?买的人拿7%的利息,但连同风险一起买走。而 我,回笼了资金。
 
这时, 我的自有资金, 就从 1 万元, 涨到了 1.03 万元。 我拿这 1.03 万元放贷, 然后再把债务 卖掉, 自有资金就滚到 1.06 万元。 如此循环。 有些小贷公司, 只有 10 亿净资产, 用这种办 法,贷出上千亿的生意。
 
这时, 新规的第三招, 就起作用了: 通过发行债券、 资产证券化产品等标准化债权类资产形 式融入资金的余额不得超过其净资产的4倍。
 
这就是说, 资产证券化的方式, 最多转 4 圈。 10 亿的净资产, 最多只能放出 40 亿左右的贷 款。
 
看完这个新规,你有什么感觉?如果你是上交所,你是不是也会暂缓蚂蚁上市?
 
新规意见稿一旦通过,蚂蚁的盈利能力,可能会大幅受挫。
 
这就是“监管环境”的变化。
 
最后的话
 
魔幻的2020,发生了太多商业大事,我们一次又一次见证了历史。 但不管怎样,好的坏的,终将过去。
我们终将迎来更好的未来。 凡是过往,皆为序章。
祝你新年快乐。
魔幻的2020,有哪些值得回顾的商业大事?
 

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