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5年推广经验操盘千万日活推广套路总结

2022-01-13
2021马上结束了,从事推广这个行业五年的我,这期间操盘过日消耗10万的账户,也做过免费的换量,裂变等,推广的一般SOP为-定方向—-寻找—-谈判—-签约—推广上线—-观察—-运营调整—-结款等全流程的链路,经历过几乎所有的推广模式,在2020到来之际,决定下做2019的总结和2020的规划,为自己做了份推广地图,仅供参考。
文末有思维导图,有太长不看癖好的同学可以直接坐电梯直达文章尾部,获取思维导图高清图片。

 
很多方向由于时间关系不能进行穷举,欢迎各位一起交流学习~
推广我把它分为PC软件+网页,以及移动端的安卓和IOS,共涉及三个方向,篇幅较长,还请合理安排时间。另外暂时不做广告形式如信息流的banner位和悬浮窗等细节的讨论,也不做数据分析的阐述,更不做应用上架前的准备,还不做如何防黑产以及反作弊攻防,还不讨论裂变营销的层面,以及产品如何开发用户如何定位等其他问题,本文只聚焦渠道方面,其他方面后续会逐个讨论。
不论是PC软件;网页,还是移动和IOS,又分为免费和付费,以及线上和线下,本篇会先从PC软件和网页开始,文中配图版权来自网络;
 
PC端:免费线上:SEO:百科系列:百度百科;搜狗百科;国搜百科;互动百科;360百科;中文百科;维基百科;知道系列:百度知道;百姓知道;知乎;360问答;新浪问答;搜狗问问;
文库系列;经验系列;其他自媒体:百度百家号;大鱼号;搜狐号;今日头条;UC大鱼号;(权重比较高)换量;异业合作;软文;EDM邮件群发;新浪博客;搜狐博客;CSDN博客;天涯;猫扑;地方论坛发帖;百度贴吧(戒色吧;扒皮吧);
其他事件:吸引吃瓜群众;XXX视频,竟然有人上传了姐夫门的视频,小姨子这画面太劲爆了;
PC端:
付费线下:地推;户外广告牌;楼宇电梯;地铁公交标语把手;异业合作;
 
付费线上: 1、各类信息流:今日头条;微博粉丝通;东方头条;好123导航;360导航;2345导航;各种弹窗tips 2345,360卫士,快压 ;WPS ;驱动人生,鲁大师;各浏览器推广广告位置等(右下角的弹窗类我就不安装演示了)
2、SEM:百度;搜狗;360;UC;(一般官方直客没什么返点,代理又分KA和中小,在不确定的情况下不要贸然发送开户资质给代理人员,会被锁定。)
 
3、CPD:PC6,西西;9号塔;绿软;系统之家;ZOL;太平洋;腾讯软件商店;百度软件商店;360软件商店;其他中小软件盒子;
4、下载器:国内4家下载器(见下图,下载器日新增国内总量级在300万以上)
 
5、各GHOST,各OEM,各论坛系统盘,如雨林X风,番茄X园,风林X山等不论你是winwindows几,一股脑默认静默安装就是了,各类一键重装如:黑XXX鲨,各类u盘启动工具:如老XXX毛挑,太XXX白X菜。此类软件的共同特征是:大部分人都因为客观主观等因素上了车,只要是windows,那以目前的X软的情况来看,系统底层方面的推广那才是起量大,质量高。
6、各类网盟渠道;
 
7、电视/广播FM;
8、地推:古老而神秘的线下推广联盟;各电脑城技术员以及各连锁品牌售前售后中心;这块的资源比较复杂,国内能做的目前非常稀缺;说下曾经的几个这块的巨头吧;九X,蓝X,百度有X,3XX有X,大雪X,76XX;23XXX;X联盟;有X装机联盟;金X联盟;Q豆联盟;AX联盟。XX大联盟;总X装机联盟;天X联盟;123XX;每个联盟的背后都有一双巨头的大手,现在虽然没落,2017年以前,都是神一样的存在;
PC软件和网页时代,其载体为电脑以及电脑上操作的浏览器,各常用软件如XX卫士,XX管家,谁占领了制高点,谁就占领了流量入口,推广也是基于电脑硬件和软件系统上各广告位置的曝光转化;以上就是我对PC端软件和网站推广的一些总结,当然还有很多为我所不知道的渠道,其他的非法如电信运营商劫持,SQ网站非法引流,木马捆绑植入等非法操作不在此文讨论之内,2020已经来了,让我们拥抱变化,迎接第二篇软件推广大全之移动应用推广,我们下期见。
 
2019转瞬即逝,2020未来已来;推广该怎样做才能有效,高效?
在2019年,可谓是互联网的寒冬,2019年总死亡公司名单327家,不可谓不惨烈;且不说OFO,且不说淘集集,就连一向运作了多年的韦博英语,大街上也看不到了“帅哥美女 韦博英语了解一下”,2019年10月27日,韦博英语多校区关停;查了下韦博英语1998年成立,20年的教育产品,轰然倒塌;
还有一些可能根本没走进公众视野的产品,2019可谓是互联网有史以来最惨烈的一年,这里面又不得不说很多事情不仅是产品;运营;市场;营销;资本哪个环节单方面的问题,但有个共同点:很多公司的现金流都花在了无效或者说低效的推广上了,抛开产品运营不谈,在2020年,还存活的产品要想继续维持新增,在互联网红利见顶的2020,势必要尽快找到你的推广金水管~
 
 
 
正文:
移动应用和上一章的PC推广都是万变不离其宗,根据用户使用场景不同,用户人群属性不同,在合适的时间,合适的地方,给你进行推荐你刚好需要的产品;推广渠道排成行,线上线下搜索忙,紧盯留存ROI,千万日活非梦想;移动端一般分为安卓和IOS,H5,小程序本章暂不讨论,只讨论APP;
APP在应用市场渠道上架是推广的第一步,也是产品初期获得下载的主要来源,各应用市场都有首发等免费的资源位,还有例如论坛等内容推广形式,需要熟悉各市场的具体规则(详细规则在后续的系列发出来)
IOS的合作推广一般有1、短链,2、IDFA对接,3、榜单优化,ASO积分墙刷榜,IOS越狱等。其他如https://www.gao7.com 金山、限免大全、搞趣、APP123 ;PP助手、同步推、快用苹果助手、91助手;网易应用中心、同步推、、itools;等也可以有很多流量。 ASO优化师非常重要,千万别优化过度,规则经常会变,权重的升降,维度的增减等都会发生变化,非常依赖优化师;、、
下图为IDFA对接:
短链:新浪短短网址生成器短网址,地址http://www.yuekaihua.com/blog/arrangement_04.html?name=yuekaihua生成之后的样子为http://t.cn/RTdGR9Z
安卓:安卓的话,比IOS丰富,复杂。有时候付费和免费都在一个平台但其合作方案和形式有天壤之别;
线上:1、手机厂商:华为;小米;三星;OPPO;VIVO;魅族;联想乐商店;美图手机;锤子手机;努比亚;小辣椒等;为线上流量第一选择点,通常会有首发,联运;应用市场专题、新品自荐等免费模式,上架后可以根据平台规则进行优化相应的标题副标题标签应用介绍评论等风控各个维度,提升产品在相关类目和关键字等方面的曝光量;根据产品的属性和用户分布等用户画像的不同,着重先优化一个应用市场,再做逐个击破;付费:这种市场CPD居多,价格也要看不同市场和不同产品,大概在0.7-3元左右比较多。
再说下免费:华为 (1、周一见:每周精选优质应用,不特别限制主题,给予首页四叶草位置展示推荐,展示时间大概是两天,这个是免费的。2、鲜品专辑,针对上一个月新推出的,给予华为市场客户端四叶草位置专题推荐,每次推荐周期为10天。3、专题自荐、5、积分商城 礼品有应用市场指定,需要产品开发者提供奖品,1-2万不等,这个需要点预算了。)
小米:小米专题自荐分为2个专题:上线为周二和周五
 
2、手机运营商:沃商店、天翼空间;移动MM;量级相对来说属于大流量,毕竟你不管用什么手机,都是这3家的手机卡;运营商的比如和包支付等对用户都有方便 优惠等诱惑力,再一个就是运营商有定制机,可以在拥有流量入口方面有一定的先发优势
3、第三方软件商店:应用宝;91手机助手;豌豆荚;百度手机助手;360;PP助手;搜狗助手;;安卓论坛;安智论坛;机锋论坛;魔趣网;风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛;应用汇;2345多特;酷安;冒泡N多;历趣;优亿、安机、飞流;wap站:PC6;泡椒、天网、乐讯、宜搜;华军软件园;飞翔;非凡;天空等第三阵容:
(不知道为什么手机上有应用宝,但确实是你无论在下载任何产品的时候,腾讯的微信QQ都会提醒你,快使用我们家的应用宝吧,效果还是非常不错的,有质有量,其他的应用市场就需要进行abcdefg test了,这个市场的玩法也很多,还有一些非标资源,以及WAP站等流量入口;)
4、网盟类:多盟;有米、点入 mediav; 亿玛、安沃、adsage、微创;有道DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效(锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等都是可以选择的推广渠道,一般都是按激活量和点击量付费,但许多网盟的质量真假参合着给你放,为了完成业绩也会造假,可以事先约定一个用户留存量或付费率指标,让推广更有质量保证。)
 
5、积分墙ASO类:钱咖;应用试客;小啄赚钱;(积分墙特点是APP中内置积分任务,让用户通过下载、注册等行为获得积分,通常积分可以提现,但质量会比较差,一般来说积分墙可以做激活,但第二天的次留率都会在个位数,用户一般是不会管你是什么APP,他只是需要积分,只是需要把积分换成钱)
 
6、互动广告:推啊,变现猫;亿码在线;豆盟;互动推(用户可以通常看到微信支付后和支付宝支付后的弹出页面如大转盘,抢红包;砸金蛋;等,不过这种互动广告上面一般投放的都是WZ,二类电商等比较多,APP的话趣头条类的下载后领取红包等利益驱动型的APP效果还不错;)
7、激励视频:刷宝;如下图;海量视频上不封顶,代表着以视频为载体的时代已经到来,耐心看广告,广告换积分,积分换钱,个人认为做做冲量和品牌宣传还好,难以为主要推广渠道来源;
8、信息流:今日头条;懂车帝;趣头条;广点通;新浪扶翼;微博粉丝通;小红书;Zaker;智慧推
开屏,信息流;插屏;弹窗等,一般按照CPC竞价付费推广,需要注意对产品的推广创意的制作,不同的落地页,流程,创意是否吸引人等,对APP推广的效果影响巨大;
9、短视频:抖音;快手;火山;西瓜;
10、长视频:腾讯视频;爱奇艺;优酷;芒果TV;哔哩哔哩;(原生广告;视频浮层;贴片;开屏;通栏,芒果TV还支持角标,节目植入等)
11、SEM:百度;360;搜狗;神马搜索:国内四大搜,搜索这块需要注意 品牌词 行业词 长尾词 核心词,另外需要定期大概3-7天对计划进行否词,把垃圾量进行过滤消减;一般CPC竞价比较多,另外还有华表,品牌露出,(百度竞价推广健康账户标准1. 每个账户内推广计划的数量不少于2个
2. 每个推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间 3. 每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意)
12、超级APP:WIFI万能钥匙;墨迹天气; 中华万年历、美图秀秀、汽车之家、知乎;陌陌。
13、短信渠道:主要是很多106的短信把短信玩坏了,打开率比较低,需要对文案,图片等在最少的字和最不高清的图片中,简明扼要的吸引用户,达到引流目的;
 
14、网红KOL;各个平台的网红,这里泛指网红指的是非平台量级推广合作,而是网红发声在推荐;也可能是直播平台,也可能是短视频平台的网红,还可能是某游戏公会的会长,某兴趣爱好群的群主等均属于这一大类:
15、DSP需求方平台DSP为广告主提供操作平台,广告主可以通过平台管理 多个渠道的流量来源,可以看到市面上众多广告位资源和实时价格,比较精准的进行匹配推广;品友互动,安沃传媒,璧合科技 悠易互通 新数网络。
16、其他地方型社区论坛等:百度贴吧;虎扑;猫扑;天涯;十九楼;万古楼等
17、刷机ROM,这类特点是一些ROM爱好者,通过对手机ROM包的制作优化等来吸引有一定手机刷机经验的人去下载试用,另外也有很多手机店等,在解锁维修时对用户的手机进行依次刷机。特点是量级没其他方式大,并存在最高的系统风险。
18、微信导航:聚微信;微信导航犬;微家园;微导航;微信公众号导航;考拉新媒体导航;导航湾;
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线下:预装;学校扫楼;手机连锁店;地包商;户外广告牌;电梯楼宇广告:分众传媒;新潮传媒;百度聚萍广告;公交地铁移动屏幕;线下手机联盟 ;2345 ;鼎开; 蘑菇云;地推公司:地推客;地推侠等以线下小区商超地铁等人流密集的地方进行摆摊,发放DM单页,扫描赠送礼品等形式进行推广;
免费:1、自媒体:简书;企鹅号;大鱼号;搜狐号;百家号;头条号;一点资讯等所有可以自己注册发布内容的平台;
2、短视频平台内容宣传
3、换量 4、异业跨界合作 5、其他H5热点营销,6、裂变等老用户转发邀请新用户7 社群;8;pr品牌联合微博营销专车;9、行业报道如6氪、虎嗅网、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道 10 邮件EDM 11、爆粉,附近的人,漂流瓶,陌陌号等都有引流效果;
最后介绍几个推广运营的圈子吧:鸟哥换量小程序;青瓜传媒;媒介匣;BDwork;企合邦;企鹊桥;脉脉;市场部网;一些运营 推广 广告人聚集的小圈子;西东圈;
末了再说个我这几天的案例,人生处处皆学问,在罗胖的跨年演讲上,我只是觉得看的人很多应该是做运营的 ,那么我发个弹幕吧,在飞快的弹幕中,竟然一天有10个人加我,那就是给了我私域流量每天触达到的机会,如朋友圈,如私聊慢慢培养关系后续再推广合适的APP产品种草给他。
推广这个工作总结为 通过了解产品和洞察用户,制定有效的推广目标,测试各种渠道进行推广合作,根据数据分析,根据四象限法则选出优质渠道进行放大追加投入。注意控制渠道成本和防止被黑产薅羊毛,达到提升产品推广的目的!

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